Growth Marketing et Webmarketing : quelle différence ?
Dans un monde digital où chaque clic peut transformer un prospect en client, les dirigeants de startups et les responsables marketing se posent une question essentielle : faut-il miser sur le webmarketing traditionnel ou adopter une approche plus moderne comme le growth marketing ?
À première vue, ces deux disciplines paraissent proches puisqu’elles mobilisent les mêmes leviers numériques : SEO, SEA, réseaux sociaux, emailing, content marketing. Pourtant, leur philosophie, leur temporalité et surtout leur impact sur la croissance digitale sont radicalement différents.
Le webmarketing peut être considéré comme l’héritier direct du marketing classique appliqué aux canaux digitaux. Il vise avant tout à générer de la visibilité et du trafic. À l’inverse, le growth marketing, apparu dans les années 2010, se présente comme une stratégie plus globale, data-driven et expérimentale. Son objectif est d’optimiser l’ensemble du parcours client, depuis le premier contact jusqu’à la fidélisation et même la recommandation.
Chez Déferler, nous accompagnons les entreprises à tirer parti de ces deux approches complémentaires. Notre expertise en acquisition digitale, optimisation du cycle de conversion et automatisation marketing permet de bâtir des stratégies capables de générer une croissance mesurable, prédictible et durable.
Qu’est-ce que le Webmarketing ?
Le webmarketing, aussi appelé marketing digital, regroupe l’ensemble des techniques qui visent à promouvoir un produit ou un service sur Internet. Il s’agit d’un ensemble de leviers digitaux conçus pour améliorer la visibilité d’une entreprise et générer du trafic qualifié vers ses canaux en ligne, qu’il s’agisse d’un site e-commerce, d’une landing page ou encore de réseaux sociaux.
Parmi les leviers les plus utilisés, le SEO (Search Engine Optimization) permet d’optimiser un site afin qu’il apparaisse dans les premiers résultats de Google. Le SEA (Search Engine Advertising), quant à lui, repose sur des campagnes payantes, comme Google Ads, qui assurent une visibilité immédiate. Le social media marketing inclut la publicité et l’animation sur des plateformes comme Facebook, Instagram, LinkedIn ou TikTok, tandis que l’email marketing permet de développer des stratégies de newsletters, de nurturing et d’automatisation pour maintenir l’engagement. Enfin, le content marketing se déploie à travers la création d’articles de blog, de vidéos, d’infographies ou de podcasts qui renforcent la notoriété d’une marque.
Prenons un exemple concret : une entreprise e-commerce peut investir dans une campagne Google Ads pour générer du trafic immédiat et obtenir des ventes à court terme. Ce type d’action illustre parfaitement la logique du webmarketing, qui excelle dans la génération rapide de trafic mais qui reste principalement orienté sur l’acquisition. En d’autres termes, il se limite souvent à “remplir le haut du funnel” sans toujours optimiser l’activation, la fidélisation ou la rétention des clients.
Ainsi, le webmarketing constitue une base solide pour développer sa présence en ligne, mais ses limites apparaissent dès lors que l’on cherche à construire une croissance durable et mesurable. C’est précisément là que le growth marketing prend le relais, en allant bien au-delà de la simple acquisition.
Qu’est-ce que le Growth Marketing ?
Le Growth Marketing est apparu avec Sean Ellis en 2010, pour dépasser les limites du webmarketing classique. Son objectif est clair : optimiser tout le cycle de vie client grâce à la donnée, l’expérimentation et l’itération.
Il repose sur le fameux framework AARRR :
Acquisition : attirer des prospects via SEO, SEA, social ads.
Activation : transformer les visiteurs en utilisateurs actifs (ex. onboarding réussi).
Rétention : fidéliser les clients avec des expériences personnalisées.
Referral : transformer les clients en ambassadeurs via le bouche-à-oreille.
Revenue : maximiser la valeur générée (upsell, cross-sell, LTV).
👉 Exemple concret : une startup SaaS détecte que les utilisateurs activés après 24h d’inscription sont 2x plus fidèles. Grâce à un email d’onboarding automatique, elle augmente son taux d’activation de 20 % et donc ses revenus long terme.
Le growth marketing ne se contente pas de “faire venir du trafic”, il cherche à créer de la croissance durable et mesurable.
Différences entre Webmarketing et Growth Marketing
Objectifs
Webmarketing : maximiser la visibilité et attirer du trafic.
Growth Marketing : générer une croissance durable en travaillant acquisition + rétention + revenus.
Méthodologie
Webmarketing : campagnes planifiées, approche canal par canal.
Growth Marketing : tests A/B, itérations rapides, optimisation continue basée sur la donnée.
Temporalité
Webmarketing : résultats rapides mais parfois éphémères (fin de la campagne → fin du trafic).
Growth Marketing : croissance long terme via l’amélioration continue.
KPI
Webmarketing : CTR, impressions, trafic, CPC.
Growth Marketing : taux d’activation, rétention, LTV, referrals.
Pourquoi le Growth Marketing est-il devenu incontournable ?
Le paysage digital évolue à une vitesse fulgurante : la saturation publicitaire, l’augmentation continue des coûts d’acquisition (CAC), l’impact du RGPD sur la collecte de données et l’essor des usages liés à l’intelligence artificielle générative changent profondément la donne. Dans ce contexte, les entreprises ne peuvent plus se contenter de simples campagnes ponctuelles de webmarketing. Elles doivent repenser leur stratégie et adopter des approches plus durables, scalables et rentables.
Le Growth Marketing s’impose comme une réponse structurante à ces défis. D’abord parce qu’il permet de réduire le coût d’acquisition client en plaçant la fidélisation et la rétention au centre de la stratégie. Plutôt que de chercher uniquement à attirer de nouveaux visiteurs à prix fort, il maximise la valeur de chaque client existant, tout en prolongeant sa durée de vie et en augmentant sa rentabilité.
Ensuite, le Growth Marketing met la data et l’expérimentation au cœur de chaque décision. Chaque campagne est mesurée, ajustée et optimisée grâce à des tests A/B et à une analyse approfondie des parcours clients. Cette logique garantit une approche véritablement ROIste, où chaque action est justifiée par un retour concret.
Il se distingue également par son intégration des nouveaux leviers liés à l’IA générative. Avec le GEO (Generative Engine Optimization) et le GSO (Generative Search Optimization), les marques peuvent désormais assurer leur visibilité digitale non seulement dans Google, mais aussi dans les moteurs de réponses émergents comme ChatGPT Search ou Perplexity. Ces plateformes redéfinissent la recherche en ligne et deviennent des espaces incontournables de notoriété et d’acquisition digitale.
Enfin, le Growth Marketing favorise la scalabilité grâce à l’automatisation des parcours clients et à l’utilisation de dashboards en temps réel via des outils comme Looker Studio, HubSpot ou GA4. En parallèle, il améliore en continu l’expérience utilisateur grâce à des approches CRO (Conversion Rate Optimization) et inbound marketing, maximisant ainsi la conversion et la fidélité.
Chez Déferler, nous avons intégré cette philosophie dans nos quatre piliers : Awareness, Acquisition, Revenue et Automation. Cette approche permet aux startups et PME d’aller au-delà de la croissance fragile offerte par des campagnes isolées et de bâtir une trajectoire de développement prévisible, mesurable et durable.
Agence Growth Marketing : comment choisir entre Webmarketing et Growth Marketing ?
Le choix entre webmarketing et growth marketing dépend avant tout de vos objectifs business et de votre horizon de croissance.
Si votre priorité est une visibilité immédiate ou la génération de leads rapides, le webmarketing est un excellent point de départ. Grâce à des leviers comme le SEA (Google Ads, Bing Ads), les social ads (LinkedIn, Meta, TikTok) ou le display, il permet d’obtenir rapidement du trafic qualifié vers vos landing pages. Cette approche convient parfaitement aux entreprises qui souhaitent tester un marché, lancer un produit ou accroître leur notoriété sur une période courte.
En revanche, si vous cherchez à construire une croissance durable et rentable, le growth marketing devient incontournable. Contrairement au webmarketing classique, il ne se limite pas à l’acquisition. Une agence de growth marketing optimise chaque étape du cycle de vie client (AARRR) : acquisition, activation, rétention, recommandation et revenus. En pratique, cela se traduit par des stratégies data-driven :
A/B testing continu pour améliorer les taux de conversion,
parcours clients personnalisés grâce au marketing automation,
intégration du SEO et de l’inbound marketing pour capter du trafic organique à long terme,
exploitation des nouveaux leviers GEO (Generative Engine Optimization) et GSO (Generative Search Optimization) pour assurer votre visibilité dans les moteurs d’IA génératives comme ChatGPT Search ou Perplexity.
La plupart des entreprises performantes combinent intelligemment les deux approches. Elles utilisent le webmarketing comme un accélérateur de croissance à court terme, puis s’appuient sur le growth marketing pour transformer ce trafic en clients actifs, fidèles et rentables, tout en maximisant leur ROI digital.
Retenez juste qu’une agence growth marketing comme Déferler vous aide à dépasser les limites du webmarketing traditionnel, en construisant une stratégie hybride qui associe la puissance de l’acquisition rapide et la solidité d’une croissance long terme.
Tableau récapitulatif
| Critères | Webmarketing | Growth Marketing |
|---|---|---|
| Définition | Ensemble des leviers digitaux pour acquérir du trafic (SEO, SEA, réseaux sociaux). | Stratégie globale et data-driven qui optimise tout le cycle de vie client (AARRR). |
| Objectif principal | Gagner en visibilité et générer du trafic. | Générer une croissance durable et mesurable. |
| Temporalité | Résultats rapides mais limités dans le temps. | Croissance long terme, basée sur l’itération continue. |
| Méthodologie | Campagnes planifiées, approche par canal. | Tests A/B, expérimentation, automatisation, data. |
| KPI clés | CTR, impressions, trafic, CPC. | Activation, rétention, referrals, LTV, ROI global. |
| Exemple concret | Campagne Google Ads pour générer du trafic. | Optimisation complète du funnel : Ads + landing page + onboarding + rétention. |
Retenez bien que, le webmarketing est une porte d’entrée pour développer sa visibilité, mais il atteint vite ses limites s’il n’est pas intégré dans une stratégie plus large. Le growth marketing, en revanche, permet de transformer chaque lead en client fidèle et chaque client en ambassadeur, pour assurer une croissance durable.
Avec Déferler, agence spécialisée en growth marketing, vous bénéficiez d’une approche complète qui allie acquisition digitale, optimisation du cycle client et automatisation marketing (Make, N8N,…). C’est cette vision globale qui fait la différence entre une simple campagne réussie et une véritable stratégie de croissance.
Qu’est-ce qu’une agence de Growth Marketing ?
Une agence de Growth Marketing accompagne les entreprises dans leur croissance digitale. Contrairement à une agence webmarketing classique, elle ne se limite pas à l’acquisition de trafic. Elle travaille sur l’ensemble du cycle de vie client grâce au framework AARRR : Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenus.
Qu’est-ce qu’une agence de webmarketing ?
Une agence de webmarketing est spécialisée dans la visibilité et l’acquisition via des canaux digitaux comme le SEO, le SEA, les réseaux sociaux ou l’emailing. Son objectif principal est d’attirer du trafic et d’augmenter la notoriété d’une marque. Elle reste donc centrée sur le haut du tunnel de conversion, avec des campagnes souvent ponctuelles.
Quelle est la différence entre une agence de Growth Marketing et une agence de Webmarketing ?
La différence majeure réside dans la vision. Le webmarketing se concentre sur l’acquisition de visiteurs, alors que le Growth Marketing va plus loin en optimisant l’activation, la fidélisation et la rétention. Une agence growth ne mesure pas seulement les clics, mais aussi la valeur générée par chaque client, à travers des indicateurs comme la LTV ou le taux de rétention.
Quels sont les leviers activés par une agence de Growth Marketing ?
Une agence growth active plusieurs leviers : SEO, SEA, Social Ads, Content Marketing, Email Automation, mais aussi des approches innovantes comme le GEO (Generative Engine Optimization) et le GSO (Generative Search Optimization). Ces nouvelles méthodes permettent d’assurer la visibilité d’une marque dans les moteurs génératifs comme ChatGPT Search ou Perplexity.
Pourquoi faire appel à une agence de Growth Marketing ?
Faire appel à une agence de Growth Marketing permet de bénéficier d’une expertise pluridisciplinaire : acquisition, data, automatisation, CRO, analyse de la performance. L’objectif est d’accélérer la croissance tout en réduisant le coût d’acquisition client. Une entreprise gagne ainsi du temps, évite les erreurs coûteuses et s’appuie sur des experts capables de tester et d’optimiser en continu.
Pourquoi choisir Déferler comme agence Growth Marketing ?
Déferler est une des meilleures agences webmarketing et growth marketing en France. Elle se distingue par son expertise dans l’acquisition digitale, l’optimisation du cycle client et l’automatisation. Grâce à une approche basée sur la donnée et l’intégration du GEO et du GSO, Déferler aide les startups et PME à générer une croissance durable. Découvrez plus sur https://deferler.com/.
